Советы соискателю от профи по продажам

Макс Альтшулер, автор популярной книги о технологии продаж Hacking Sales, и CEO одноименной компании, захотел пополнить коллектив своей компании результативным специалистом по продажам. Он не только достиг своей цели, но и описал процесс найма в серии блогов, которые публиковал на протяжении нескольких дней.

Все мы хорошо знаем, что специалисты по продажам – весьма востребованная категория сотрудников. От их эффективности во многом зависят показатели работы любого бизнеса. Специалисты по найму персонала подтвердят, что найти и нанять лучшего в своей сфере специалиста – огромная удача.

Будучи опытным специалистом по продажам, Макс использовал все свое красноречие, чтобы его пост-вакансия в LinkedIn выглядела как можно убедительнее. За 3 суток, благодаря выстроенной Максом сети профессиональных контактов, объявление набрало 175к просмотров, а свыше 150 кандидатов подали заявку на трудоустройство. В итоге Макс нанял лучшего сотрудника для своей американской компании, не проведя ни единой встречи с кандидатами – все это время он находился на профессиональной конференции в Лондоне!

Читайте в нашем блоге дельные советы от Макса Альтшулера, которые он дает относительно найма специалистов по продажам с точки зрения загруженного текучкой руководителя.

Как повысить свои шансы в борьбе за вакансию

— Если вы отвечаете на резюме, которое опубликовано в LinkedIn как пост, сначала свяжитесь с автором поста (аналог «дружбы» в Facebook) и напишите автору поста-вакансии сообщение с помощью внутренней системы обмена сообщениями LinkedIn.

— Убедитесь, что отправляемые вами сообщения структурированы и отформатированы так, что их будет легко и удобно читать на мобильном устройстве.

— Прежде чем отвечать на приглянувшуюся вакансию, попросите кого-то из своих друзей тегнуть вас в комментарии к посту вакансии.

— «Продавайте» себя! Добейтесь, чтобы кто-то из ваших общих с нанимателем знакомых порекомендовал вас в комментарии под постом о вакансии. Так вы автоматически попадаете в топ списка кандидатов.

— Активно работайте над своим профилем в LinkedIn, ведь теперь, в 2017, это и есть ваше резюме. Поэтому ваш профиль должен выглядеть профессионально.

— Делитесь в своем аккаунте только релевантной информацией. Покажите свою заинтересованность в тех сферах, в которых вы позиционируете себя профессионалом.

—  Заведите наконец себе почту на gmail! Персонажи с личной почтой на AOL, Yahoo или Hotmail выглядят немного несовременными.

Чего избегать в процессе найма

— Не торопитесь. Несколько человек в комментарии к вакансии Макса предоставили неработающую ссылку на свой профиль – непонятно, на что они расчитывали.

— Не расстраивайтесь, если на ваше сообщение не отвечают немедленно. Человек, принимающий решения в компании, обычно загружен массой дел. Скорее всего, он выделит полчаса на разбор всех резюме в конце дня.

— Не принимайте отказ слишком близко к сердцу, и тем более, не сжигайте мосты. Если руководитель хочет заполнить лишь одну вакансию, он наймет лучшего. Не расстраивайтесь, если выбрали не вас.

Лучшей для вас тактикой будет вынести урок из этого опыта. Попросите у нанимателя фидбек, и сделайте из него выводы для себя. При случае, сообщите, что если в будущем компании будут нужны хорошие специалисты, вы готовы принять участие в конкурсе.

Кстати, Макс проговорился, что пишет новую книгу, и на этот раз это будет книга о найме!